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保险专业人员应该“专”在哪儿?

时间:2021-11-17 00:04 点击次数:
  本文摘要:保险从业人员都希望提高自己的专业水平,并获得更多客户的信任。保险的“专业”体现在那里?怎样才算专业呢?许多刚刚接触保险的客户,很是想知道到底哪种保险更好、幸亏那里,希望能够讲清楚批注白。这也是习惯使然,恒久以来署理人讲保险时经常说:“我们最新出了一款很是好的险种,我给你先容一下吧”,客户买保险时自然而然也就这么想了。

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保险从业人员都希望提高自己的专业水平,并获得更多客户的信任。保险的“专业”体现在那里?怎样才算专业呢?许多刚刚接触保险的客户,很是想知道到底哪种保险更好、幸亏那里,希望能够讲清楚批注白。这也是习惯使然,恒久以来署理人讲保险时经常说:“我们最新出了一款很是好的险种,我给你先容一下吧”,客户买保险时自然而然也就这么想了。

好比,保险“开门红”在即,许多保险公司推出了类似的“开门红”产物,有人就总结了四大亮点、八大亮点、十大亮点等,然后凭据各大亮点寻找相应的客户,并通过绘图、讲故事等触动差别客户的心理,最后达至成交。“专业”就体现在深挖产物亮点,深挖客户需求上,没有需求就缔造需求。记得有位保险业老人这么认为,专业就是能够把别人卖不出的保险卖出去,把别人能卖出去的保险卖得更多;提高自己的专业水平就是提高销售能力。

这是不是“专业”?能“把梳子卖给僧人”的业务员是不是更专业呢?就像马云说的,把梳子卖给僧人?那不是销售,那是骗术!署理人/经纪人作为保险“中介”,一边是强势的保险公司和制式的保险条约,一边是对保险相识有限的客户,更应该站在客户的态度,分析客户的真正需求,并提供能够满足需求、能够解决问题的保障方案。现在各保险公司开始备战“开门红”了,未来的三个月,“开门红”产物必将是鼎力大举宣传并大卖特卖的,而险些所有的“开门红”产物都是“年金险+万能险”的组合。

许多公司会组织客户到场种种名头的产物说明会,差别的家庭状况、差别的保障需求,相同的保险产物。这样的销售与陌头卖包治百病的神药有什么区别?家庭的人员组成、收入性质等差别,那么需要解决的问题、负担的责任以及潜在的风险也差别,相应的保险解决方案自然就纷歧样。

真正的专业,应该是凭据客户的实际情况,认真分析和确定客户的保障需求,并提供有针对性的性价比最优的解决方案。每小我私家的钱都来之不易,每个家庭风险来暂时都是懦弱的。资助客户把好钢用在刀刃上,把有限的钱用在最有价值的保障上,才是真正的专业人士,才不负客户的信任。

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